柒财网 头条 友和集团通过港交所聆讯,业务以电子产品及家庭电器为主

友和集团通过港交所聆讯,业务以电子产品及家庭电器为主

5月24日,友和集团通过港交所聆讯,民银资本为独家保荐人。

友和集团是香港企业对消费者(B2C)电子商务行业的先行者及领先市场参与者之一,拥有逾23,000项SKU(以电子产品及家庭电器为主),当前,公司的注册会员超过807,000名。

据弗若斯特沙利文报告,于20/21财年,按网站流量计,公司于香港以电子产品及家庭电器为主的电子商务平台中位列榜首。

友和集团通过港交所聆讯

友和集团采用OMO模式的零售业务,包括以下B2C模式下的零售销售渠道:

(i)透过友和电子商务平台(包括桌上计算机版及流动版)进行网上B2C销售;

(ii)透过奖赏计划平台及第三方在线平台向终端客户进行网上B2B2C销售;

(iii)在两间零售店(即观塘店及长沙湾旗舰店)进行线下B2C销售。

用户、订单持续增长,集团收入逐年递增

基于香港电子商务市场的发展及公司良好的运营。

近年来,公司的会员数呈现快速增长态势。由2018/2019财年的20.3万人增长至2020/2021财年的53.9万人,进一步增长至2021年/2022年首八个月的70.0万人。

友和集团

值得一提的是,公司的回头客户共享收益占总收益的比例也在逐年增加。于18/19财年、19/20财年、20/21财年、21/22首八个月分别为47.5%、57.4%、66.3%及67.2%。伴随着用户数量的增长,平台的订单数目也快速增加,客单价维持在1240港元至1700港元,使得总商品交易额大量增长。

于2018/2019财年、2019/2020财年、2020/2021财年及2021/2022财年首八个月,公司的总收益分别约为1.35亿港元、2.60亿港元、5.23亿港元及4.97亿港元,期内溢利分别为1.23亿港元、1.83亿港元、2.87亿港元及亏损1.39亿港元。

友和集团

按销售渠道划分,公司的收益来自于线上零售(B2C)、线下零售店销售(B2C)、线下批量销售(B2B)及其他。
从近几年来看,公司的线上零售(B2C)收入呈现快速增长,并且收入占比逐年增加,截至2021/2022财报首八个月,线上零售(B2C)收入占比约79.4%,线下零售店销售(B2C)收入占比约16.7%。由此可见,B2C业务是公司的主要收入来源,亦是未来发展的重点。

按产品划分,电子产品、美容及护理电子产品、家庭电器、电脑及电脑周边产品、生活时尚产品为主要销售产品。由此可见,公司主要围绕电子产品及家电电器品类进行销售。

于2018/2019财年、2019/2020财年、2020/2021财年、2021/2022首八个月分别为24.3%、20.5%、17.4%、15.0%。公司表示,这主要是为了扩展更多的产品组合,提高竞争力,为不同的产品提供不同的折扣,导致毛利率下滑。

香港线上销售收入逐年增长

对于香港而言,电子商务平台仍处于萌芽期,香港的零售业网上销售占零售业总销货比例由2015/2016财年的2.9%提升至2020/2021财年的6.9%,2021/2022财年小幅下降至6.1%,这主要是疫情的恢复,使得香港的零售业线下销售大幅提升,而零售业网上销售的增长趋势与过去几年无异。对于中国内地及全球主要经济体国家,香港的电子商务平台发展仍有很大的空间。

于2020/2021财年,香港的零售业网上销售占零售业总销货比例约6.9%,相比中国/英国/美国皆有较大的差距,同期中国/英国/美国的零售业网上销售占零售业总销货比例约30.0%/20.6%/13.9%。由此可见,香港的零售业网上销售市场空间仍然很大。

聚焦到电子产品及家庭电器市场,由于近几年抵港旅客减少及新冠疫情影响,电子产品及家庭电器的零售销售价值由2015/2016财年的492亿港元随之下跌至2020/2021财年的324亿港元,复合年增长率为-8.0%。但电子产品及家庭电器的线上销售却在增长。于2015/2016财年至2020/2021财年,电子产品及家庭电器产品的零售业网上销售由38亿港元增加至72亿港元,复合年增长率为13.6%,随着经营电子产品及家庭电器线下零售店的租金、水电费及行政费用负担逐步加重,大型市场参与者已开始将其业务转至在线,而小型企业则利用顶尖B2C线上平台电商提高其市场占有率。

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作者: kanhai

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