市场回暖，有刚需楼盘一个月卖了600套房

2月，随着元宵节的过去，广州楼市逐步呈现出缓慢复苏的行情。羊城晚报记者上周在黄埔区多个楼盘巡访后发现，多个主打刚需的楼盘率先回暖，人气与去年年底相比有不同程度的提升。近年来黄埔区旧村更新动作频频，在有效地增加了该区的一手住宅供应量的同时，亦带来了一些性价比较高的刚需大盘，这些楼盘更是顾客盈门，销售呈现出满堂红的态势。

春暖花开

尾货楼盘重新开门清货

去年，因为楼盘已经进入销售尾声，位于广州市黄埔区科学城板块的时代天境（黄埔）已经将销售中心及其中的样板房拆除，恢复成商铺准备交付，然而春节过后，该楼盘又悄然利用一间小商铺重新开门售楼。

有知情人士告诉记者：“去年年底市场不好，售楼部即使开门营业也没有几个人来看盘，这个楼盘又是尾货阶段，反正货不多，开发商就索性关了售楼部，销售人员也分流到了其他楼盘，年后应该是看到市场回暖了吧，开发商才拿出其中一间未交付的商铺临时充当售楼部卖楼。”

记者在现场看到，这个售楼部可谓小且简陋，没有样板房也没有模型，现场只有两个工作人员，两套桌椅，另有一台电视机在播出拆除前的样板房模样。楼盘只剩下最后大约10套单位，其中最小的87平方米三房两厅两卫卖得最好，只剩下最后一套，104平方米的三房和108平方米的小四房则只有低楼层的几套单位可选。“前几天刚卖了一套。”现场工作人员说。

工作日的上午，现场客流量不算多。和去年8月份4.2万元/平方米的均价相比，楼盘没有降价，如今楼盘的均价约4万元/平方米，但为毛坯销售，如果要精装交楼，还得加2000元/平方米。

悄然调价

有楼盘开盘一周去货近半

与时代天境（黄埔）相比，同一板块的保利罗兰国际因为货量充足，客流量明显增加，在工作日的中午，该楼盘售楼部的洽谈区有两三组看楼客，每半个小时左右，还会有新的买家入场。

该楼盘目前主推四期2栋108-135平方米的三房、四房，这也是大塱村的城市更新项目，刚需、刚改买家适合的产品都有。“2栋的单位我们上个周末刚刚推出，现在已经卖了七八成。”现场的销售人员说。这是一栋每层有六套单位的超高层建筑，一栋有两百多套住宅，如果几天能卖出近200套住宅，销售业绩实在不错。

不过，记者细聊之下却发现，实际上卖出的住宅没有这么多，因为记者问了好几个楼层的单位都仍能购买，怎么看都不像整栋楼已经卖了七八成的样子。“上个周末我们没有一下子把整栋楼的全部单位都推出来，而是低、中、高层的单位都保留了一些，这个周末会视情况陆续推出。”如此推算下来，楼盘这批新推出的单位实际去货比例大致在半数。

该楼盘目前至少有四种不同的可叠加的折扣，折算下来，最便宜的低层单位单价约3.97万元，带装修整体均价约4.3万元/平方米。而该楼盘去年9月推出的相似的单位单价为4.3万-4.5万元，现在的楼价比去年低一些，难怪销售会有明显的提升。

活动助推

高性价比带来顾客盈门

位于黄埔区夏园地铁站附近的万科黄埔新城，人气则更好一些。周六上午，该楼盘宽敞的销售中心内，十几张洽谈桌旁几乎坐满了人。记者在等前往样板房的电瓶车时发现，虽然五分钟左右会新来一趟车，但是还要轮候两趟才能上车。

该楼盘当天人气高，一是由于当天开发商联合坐落在楼盘内的黄埔区青少年宫（南岗宫）启动春季课程招生，万科还对报名的业主予以学费补贴，吸引了大量业主到场；二是楼盘原本的人气就不错，工作日前来咨询和看盘的客人也增加了。

而楼盘日常人气高又有两个原因：一是楼盘规模大，它是沙步村的城市更新项目，有从幼儿园到高中的教育配套，商业、商务、酒店等配套也齐全；更关键的原因是，楼盘定价较低。该楼盘目前在售88-93平方米的三房和123-142平方米的四房，最便宜的单位单价2万多元，单价3万元出头的单位选择也有很多，在周边区域是洼地价。

“在广州，没有卖不出去的住宅，只有卖不出去的价格。”该楼盘的相关负责人说。因为楼价比较实惠，200多万元的总价就可以买到一套三房，该楼盘1月卖出了大约600套住宅，其中有个员工一人就卖出了100套住宅。