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艾德权程ESOP:销售型企业如何通过股权激励方案提升利润率?

机构 | 发布时间:2021-03-15 | 人气: | 未知
摘要:近年来,不少零售型企业纷纷选择上市,希望在资本市场的助力下,提升企业竞争实力。奈雪的茶(以下简称奈雪)作为零售茶饮行业新星也在2021年开年之际向港交所递交招股书,拟冲

近年来,不少零售型企业纷纷选择上市,希望在资本市场的助力下,提升企业竞争实力。奈雪的茶(以下简称奈雪)作为零售茶饮行业新星也在2021年开年之际向港交所递交招股书,拟冲刺“新式茶饮第一股”,摩根大通、招银国际、华泰国际为联席保荐人。

新零售企业标签“热卖”背后躲不过资金“慌”

据了解,奈雪在2015年开出第一家门店后,直到2017年才开出44家门店,而在2018年、2019年期间,则以每两天开一家新店的速度迅速扩张,截至2020年9月底已在全国拥有422家门店。门店的迅速扩张不仅为奈雪带来激增的收入,同时也拉低了利润率。2020年前三季度的利润率下跌至12.6%,同店利润率几乎腰斩。

门店迅速扩张带来的利润率下跌,还导致奈雪出现了严重的资金亏损:2018年、2019年及2020年,三年累计亏损已超过1亿元。与奈雪同为销售型企业的海底捞、九毛九等企业也正在面对同样的资金亏损、利润率降低的困境。

《2020新式茶饮白皮书》显示,奶茶受众以女性为主,而近7成用户为18~24岁的Z世代消费群体,且月均消费在400元+,在90、00后中占了27%。而在奈雪的招股书中显示,在新茶饮行业,奈雪占有17.7%市场份额,仅次于喜茶的25.5%。为何奈雪、海底捞等销售型企业品牌广为人知、门店遍布全国、商业模式与经营模式都趋向成熟的企业,却依然连年亏损呢?

销售型企业阵痛外症下,员工激励为“內疾”

销售型企业的运作模式上,多以传统零售门店为经营主体,门店经营最大特征除了常年固定成本支出外,最离不开以门店销售人员为核心的企业业绩“发动机”,门店业绩的达成也与每一位员工的业绩指标息息相关;其次经营流程有较多可以优化的细节。如店铺盲目扩张提高运营成本、高度依赖人力且没有标准化的制作流程、客户投诉越来越多的情况下,品控却依靠的是店员自觉性、研发人员及销售人员缺乏阶梯式激励政策,使得工作状态较为消极。

企业若想拥抱资本,除了要优化管理流程与经营模式外,更重要的是将业绩值与股权值相匹配,在一线门店员工的激励方案上下“真功夫”,从而在源头上吸引、激励、稳定并奖励核心销售团队成员达到:业绩提升,改善经营模式,提高收益率。以股权是抓手,激励是目的,让企业销售业绩与经营发展朝最优化目标递进。

艾德权程ESOP:销售型企业如何设计股权激励方案?

艾德权程作为艾德控股集团旗下机构业务“双子星”之股权星,可为企业用户提供全流程ESOP股权激励服务,以ESOP业务为核心,专注为上市新兴企业提供一站式股权激励解决方案:

定制化销售型企业激励方案设计:针对销售型企业提供量身定制化的激励方案设计,使得企业与员工可在股权激励方案中取得双赢局面,彼此成就。

阶梯化激励梯队方案科学定制:针对企业成员进行多维度梯队划分,将职能与职责与股权值科学匹配,通过艾德权程自研系统,清晰查看动态数据,让可视化、可量化、数据化的科学激励方案,使得每一位企业成员都能找准定位,明确自身优势、职业发展目标及自身可预见性收益,实现最大化激励目的,共攀高峰。

企业个性化SaaS平台管理设计:针对不同企业类型及股权激励需求,进行个性化的系统板块定制管理SaaS平台开发,满足企业多元化的需求,保障企业拥有独立、多元、稳定、隐秘的专属股权激励管理系统,稳健发展。

多方监管保障股权激励各方权益:多维度严格的身份登录认证,全方位保障资金账户、交易账户、激励账户的操作安全,艾德权程还提供第三方股权监管保障,业绩、客户资料等隐秘资料等均不易篡改,充分保障员工股权值公平、公正、公开,多方监管,畅享未来。

全程贯穿企业IPO,一站式股权激励解决方案:从公司待上市状态的激励方案确认、激励流程定制,到激励数据规范、SaaS平台搭建、多维度管理,再到赴港上市后激励数据查询、激励落地(股票/资金发放),均以香港交易所标准要求为准线,同时与投资银行、香港证券、香港信托等集团业务充分配合,为企业扫清上市前、中、后各阶段的障碍,艾德权程实现提供全流程的一站式股权激励解决服务。

优秀的企业离不开优秀的人才守护,而想要优秀的人才,固然需要优质的股权激励方案。艾德权程在此需要提醒各位企业家,注重企业发展的同时,更要注重对优秀员工的栽培,企业拥抱资本的同时,也别忘记为优秀员工提供有效的股权激励。只有彼此共赢,才能使得企业健康发展,基业长青。

关键词:艾德权程ESOP
责任编辑:JAK-2598

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