柒财网 房产 广州楼市最新消息:实力房企加入促销阵营 购房者最关注“特价”

广州楼市最新消息:实力房企加入促销阵营 购房者最关注“特价”

电商“双11”早已烽烟四起,广州楼市也加入此阵营。和往年相比,今年的楼市“双11”促销因参与房企更多而显得气势更加强大,其中不乏国企甚至央企,这种现象在往年相对少见;与此同时,楼盘借力“双11”打出的促销方式更为多样,特价单位、多重礼、抽奖、立减、清空购物车抵房款、分期首付、送车位等花样促销纷纷出现,希望在“双11”期间线下和线上共同发力增加楼盘销量。

从近期行情分析,广州楼市“金九银十”成色不足,一年里余下的这两个月就成为房企冲刺成交的最后时间,“以价换量”成为广州楼市年底市场的主旋律。

实力房企加入促销阵营 看楼者最关注“特价”

“这几天,楼盘里92平方米的三房单位推出了一口价优惠,最低总价不到468万元。”近期准备置业的李小姐日前接到黄埔区某大型楼盘销售人员电话,并称对方催促她赶紧到售楼部选单位。“这个户型3个月前报价大概是5.3万元/平方米,现在的一口价单位,算下来单价不到5.1万元/平方米。楼层相差不多,价格是低了一点。”因此李小姐打算再过去看看。

类似的促销在很多楼盘都在实施。实际上,虽然本周星期五才是“双11”正日,但很多楼盘的促销从星期一就开始了,并会延续至13日。

今年的楼盘仍然是花样促销,运用最多的是购房“送送送”,比如有购房送全屋家私和10年物管费的,送电器六件套的,送车位优惠券的;也有利用老客户资源做“全民营销”促销的,例如好友推荐购房,推荐者可获得数万元金额不等的奖励金;当然,直接做价格文章的促销最受关注,例如有楼盘推的是购房最高立减11.11万元,有的则是直接推售限量的一口价、特惠、总经理特批单位,更有些楼盘,在特价单位的基础上,还推出首付款可延长分期支付的做法。不难看出,花色促销目的只有一个,那就是促进成交。

值得一提的是,往年的“双11”参与者还是一些极具活力的民营房企,而今年的“双11”促销,更多了很多实力国企、央企的身影。从羊城晚报全媒体记者掌握的情况看,中海、保利、万科、珠实、广州城投等均推出了相关的促销活动。因此从整体上看,今年广州楼市“双11”促销不仅力度比往年大,且覆盖面也比往年要广。

年底“以价换量”成为必然

正常的年份和市场行情里,9-10月是开发商最重要的营销档期,这两个月要承担一年里最重要的收金任务。但今年广州楼市“金九银十”成色不足,开发商回笼资金的压力则集中在年底这两个月,“双11”就成为一个促销窗口。某营销负责人透露,开盘几个月至今网签还不到10套,“所以年底这个阶段最直接的任务是科学调整价格、促进资金回笼,企业没有现金,一切都是假的。”

广州楼市现阶段的交易行情,确实需要开发商们多加一把劲。

广州中原研究发展部的数据显示,10月份广州一手住宅网签量为57.92万平方米,同比减少约27%。截至10月底,广州全市一手住宅库存量达1233.3万平方米,去化周期为18个月,创近一年以来新高。广州中原研究发展部分析认为,自8月以来一手住宅库存增量明显,主要原因为:一、成交放缓,导致供应积聚;二、近年来大量供地陆续转化为新房项目,全市主要热点板块均有新增供应,导致库存量走高。而克而瑞广佛区域公司跟踪的广州11月首周数据同样不尽如人意,呈现为供求环比双双回落现象。

从已获得预售资格的楼盘新品分析,进入11月,刚需市场的竞争会持续激烈,特别是在增城、黄埔、南沙、白云等货量集中的区域,同板块内因产品同质化引发的促销动作仍会持续,各盘“双11”推出的特价单位都比较多。

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